Продающий заголовок объявления на Авито: 9 формул, которые работают

Покупатель видит заголовок раньше, чем фото. На него приходится около 80% решения: открыть объявление или пролистать. Если CTR ниже 3%, Авито считает объявление слабым и постепенно опускает в выдаче. Выправить заголовок — самый дешёвый способ удвоить продажи без рекламы.

Чего ищет алгоритм Авито в заголовке

• Точное вхождение запроса — модель, бренд, категория
• ��елевантные синонимы и сленг (айфон/iPhone)
• Уточняющие признаки — состояние, цвет, размер
• Геолокация для местных сделок — район, метро
• Отсутствие капса, эмодзи и спама

9 формул продающих заголовков

1. 1Бренд + Модель + Состояние: «iPhone 14 Pro 256 ГБ, идеал, чек»
2. 2Категория + Главная выгода: «Холодильник Bosch — гарантия 6 мес»
3. 3Цена-якорь в заголовке: «Велосипед Stels — 8990₽ вместо 14990₽»
4. 4Срочность с дедлайном: «Диван IKEA, до пятницы −3000₽»
5. 5Социальное доказательство: «Куртка Reima 110, носили 1 сезон»
6. 6Конкретное число: «Набор Lego 3 шт, 1290 деталей»
7. 7Геопривязка: «Стиральная машина LG, м. Беляево, своими силами»
8. 8Решение проблемы: «Кроссовки Nike 42, не подошёл размер»
9. 9Комплектация: «MacBook Pro M2 + чехол + клавиату��а, всё в подарок»

Длина заголовка: золотая середина

Авито разрешает 50 символов. По нашим данным, лучше всего работают заголовки 35–45 символов: помещаются полностью на мобильных экранах и содержат достаточно ключевых слов. Слишком короткие (до 20) проигрывают по семантике, слишком длинные обрезаются.

До и после: реальные кейсы

«Продам айфон, состояние идеальное» → «iPhone 13 128GB Midnight, чек, гарантия — 42990₽». CTR вырос с 2.1% до 8.4%, продано за 2 дня вместо 3 недель.

— Кейс ReviewPro, апрель 2026